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アイネクスト株式会社様インタビュー


マッチングッド:
 それではまず、アイネクスト様の人材紹介会社としての強み、他社との差別化を教えて下さい。

アイネクスト様:
 弊社、アイネクストはもともと、IT・WEB・技術者向けの出版・メディアを行うImpressグループから派生した、エンジニア・技術者専門の紹介事業となります。
 アイネクストがIT・技術者を扱う背景には、Impressグループの読者の相談者も多く、転職目的だけでなく、市場動向、最先端技術を追求するような情報収集を希望する、「転職潜在層」を対応していることが、他社との違いと思います。

 つまり、候補者に対しては、転職(求人情報)の情報提供だけではなく、メディア・ニュースで扱う専門性の高い情報提供と市場分析と企業選定を行えるようなデータ資料を取りそろえて、業界専門のキャリア相談を行えることが強みとなっています。
 ようやく、弊社の立上げから組織体勢も整い、業界、業種の専門カテゴリー分けができる専門コンサルタント対応ができるようになりました。

 直近では、グループ読者層の多い、インターネット業界への対応するコンサルタントの増員も行い、若手層の求人ニーズへ対応できるようWEBインターネット業界の豊富な知識でコンサルタント対応しています。

 一方、従来のベテランのコンサルタントは、グローバル対応の技術者、エンジニアは勿論、事業企画、経営管理層までのハイクラス職種へキャリア相談を中心に紹介業務を行っています。

 現在の体制としては、盛り上がっているWEB・ネット事業社への対応と、国内メーカーは下火になっていますが、グローバル求人の需要が増えており、IT・WEB業界と、メーカー技術者系の2本柱の体制を組んでいることで、技術者、エンジニア職専門として業務展開ができています。

 弊社の表向きは、IT・インターネット業界を得意とした紹介会社ですが、今年度の売上比率は、IT/WEB系・エンジニア職とメーカー系・技術専門職の半々となる実績でした。

 私たちは、この時代だからこそ、年齢問わず、新しい挑戦を行えるような求人提案を心掛け、市場動向を読み確かな情報を提供することが強みになるよう、キャリア相談へ取り組んでいます。

マッチングッド:
 転職市場では、エンジニア、技術者の求人も、いろいろ職種カテゴリーが増えてきましたね。

アイネクスト様:
 確かに、以前のエンジニア、技術者のようなシンプルなマネジメント管理工程の順位のような職種役割ではなくなってきました。 メーカー系の技術職では、商社系の事業組織となっている企業も多く、メーカー企業の新たなキャリア環境が増えました。 我々が、この2年ほどターゲットとしてきた、技術者の経験でも、完成品メーカーの技術者だけでなく、材料、化学、最先端デバイス扱いの経験者も多く対応しました。 技術者のいままでのキャリア・イメージは、「1社、完成品メーカーモデル」のキャリア志向の方が多くおりましたが、今では、iPhone、スマートホン等の次世代製品の開発環境例のように、様々な専門企業の技術集結型の組織体制となっています。 完成品メーカー1社だけの環境では、今後の次世代製品対応、グローバル対応の課題解決が難しくなっているのでしょう。 そのため、これから次世代製品の開発に関われる組織、海外対応できる組織体制に対応できる商社型の組織のように、職種、役割が変わってきたように思えます。 メーカー型の事業モデルにおいて、賛美されたコストダウン、製造管理手法や、技術量産型の請負子会社戦略のツケが回ってきたことが、国内、技術者の新たな挑戦を減らしてきた反動となり、新たな職種役割を求めて採用を行う企業の現場背景が感じとれます。

 しかし、このような新たな職種へチャレンジできることが、候補者にとっては、新しいフィールドへキャリアチェンジできるチャンスの時期ではないかと思います。 

 IT・WEB業界でも、斬新な新しい次世代サービスの競争が始まり、グローバル進出や、企画業務に関われる職種・役割が多く出てきました。 従来のIT業界のゼネコン式、ライセンズ販売目的のエンジニア組織ではなく、サービス企画から運営支援までを行うエンジニア集団となり、業界自体を大きく変化させているのは、エンジニアにとって、新しい環境へ挑戦できる時代が来たと思います。

マッチングッド:
 各コンサルタントの対応はどのような紹介を行っているのでしょうか?

アイネクスト様:
 弊社の組織体勢では、他社大手紹介会社のような企業・求人担当と、人材候補者の担当と分けて、複数の求人提案の紹介を行うことはありません。
 各専門のコンサルタントが、候補者の経験を見極め、一気通貫のサポートを行うようにしております。
 求人企業側の対応から、スカウト、候補者の紹介サポート(面接対策含め)を分業しないで全て行います。 候補者の限られた活動時間を有効にするためには、伝言ゲームのような情報提供であってはなりません。 一気通貫のサポートを行うことが候補者にとってメリットあるサポートとなると思っています。

 候補者への情報提供ネタとして、情報量を増やすこともコンサルタントのミッションとしています。 一般的なWEB情報誌やニュース等の情報量ではなく、学会、技術関連の協会、カンファレンスにも足を運び、市場価値の高いコア情報を入手することで、候補者へ市場価値を高める情報提供も行っています。 単なるWEB・誌面の横流し情報とは違い、各業界・業種の裏情報や、マル秘情報を伝えることで、候補者のキャリア・イメージが膨らむような情報提供を演じることが、コンサルタントのミッションだと教え込んでいます。

マッチングッド:
 今後の会社の方向性としては、どのように考えられておりますか?

アイネクスト様:
 今後、弊社が、2015年~16年までにやるべきことは、求人数を増やす、ボリューム増の戦略ではなく、専門性をより高めるため、弊社だけが扱う「独占求人」の専門紹介を行えるコンサルタントを増員、育成して、より専門性を高める組織を目指していきます。
 これができれば、候補者、求人企業にとって、一番の頼りどころとなる紹介コンサルタント会社になれると思っています。



マッチングッド:
 IT・ネット業界は売り手市場がずっと続いていますが、どのような方法で候補者を売りこんでいらっしゃいますか?

アイネクスト様:
 市場価値の高いスキル保有者は、当然ですが、レベルの高い企業へどんどん売り込みます。  しかし、ここ最近の候補者のなかでは、「自分を過少評価する」方も多くおります。 「僕はこの技術スキルだけです。」と、本人イメージが固まっており、今現在の経験環境の表現、イメージしかできなく、新しい挑戦へのイメージが湧かないようです。
 これも、この5年間の大きな変化に取り残されて、受け身の情報提供で転職価値を見てしまうのが原因だと思います。
 今までの技術、業務経験が新しい価値観を生めることに気づいていない方に、自身の応用できるスキルに気づいて頂ければ、今までにない立場、役割へ挑戦できるようレジュメ作成のアドバイスから、面接レクチャーまでを行います。

 転職市場の安易な経験各所の「キーワード一致」の紹介ではなく、如何に新しい技術、業務対応を行っていく必要性を捉えて頂ければ、スキルアップは勿論、市場価値が高い、安定性を求められる求人職種へ挑戦できます。 全く方向性、経験違いの環境に進めることはありません。 1、2年の短い期間の経験値がどれだけ応用して、個々のスキルアップ出来るかを、企業側へ候補者の可能性を見出して頂けるよう推薦紹介していきます。

マッチングッド:
 最後に転職活動を行う候補者へメッセージをお願いします。

アイネクスト様:
 以前のエンジニア、技術者の採用スタイルは、特定スキルのキーワードから、候補者を選んでおりました。 これはまだ、業界自体が成熟していなかった分、一部のスキル・キーワードが合えば、挑戦できる求人が多く、企業側も組織強化のうえで新しいサービス、製品開発へ挑戦させてくれたのが2000年代の採用です。

 現在、インターネット業界のような爆発的な業績を上げる新規事業社が現れる以外は、挑戦できる求人が激減しています。 5年前の経験が、全く市場価値がなくなり、海外の人材需要への転換から、国内で働ける場所がないといった、ベテラン経験者の実態はニュース・メディアでも聞こえてくるのが、2010年代の転職市場です。

 この先、5年後、10年後のスキル環境は、いま行う転職活動で、全て決まります。 間違いのない、完全な転職を目指すことは相当、大変なことでしょう。
 だからこそ、今時点のスキル経験に驕らず、新しいスキルセットを身につける環境が必要です。

 また、技術スキル、マネジメント管理、業務知識といったスキルセットを磨くことは当然ですが、30代、40代、50代、その先、60代の役割を考えて、会社組織の役職、役割をイメージして「出世欲」も持たれてみてはいかがでしょうか。

 エンジニア、技術者の存在立場だけでキャリア・イメージしないで、新事業企画、新サービス、製品開発の立上げや、経営管理までを担える上流志向を持って転職活動を行ってみてください。

 この考えに、ご賛同を頂ける方には、弊社のコンサルタントが、他社にはない情報提供でキャリア相談に応じますので、いい意味の「野心」を持って、弊社へご相談ください。

マッチングッド:
 本日はお忙しい中、ありがとうございました。



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